Parliamo un pò di MLM: Multi level marketing

Il Multi-level marketing (MLM) è una controversa strategia di marketing che prevede che i venditori siano compensati non solo per le vendite effettuate direttamente, ma anche per quelle compiute da altri venditori da essi reclutati. I venditori reclutati costituiscono la "discendenza" di un partecipante al MLM e gli garantiscono vari livelli di retribuzione. Il multi-level marketing è noto anche come vendita piramidale,network marketing. Molti schemi piramidali provano a spacciarsi per MLM legali Tuttavia alcune fonti definiscono tutte le forme di MLM, comprese quelle legali, come schemi piramidali.

Il MLM è illegale in Cina.Secondo la U.S. Federal Trade Commission (FTC) che regola le attività commerciali negli Stati Uniti d'America, alcune società di MLM danno luogo a schemi piramidali illegali volti a sfruttare i membri dello schema stesso.

Il MLM è una forma di vendita diretta, solitamente i venditori vendono i prodotti direttamente ai consumatori attraverso la loro rete di conoscenze o attraverso il "passaparola". Inoltre nel MLM i venditori incoraggiano e procacciano nuovi venditori.

Le aziende che realizzano modelli MLM sono spesso soggette a critiche e azioni legali: le critiche si focalizzano in particolare sulle analogie fra questo schema e gli schemi piramidali illegali, sui prezzi imposti, sui costi d'ingresso (materiali promozionali e scorte di prodotti), sull'enfasi data al reclutamento di nuovi venditori invece che alla vendita dei prodotti, sullo sfruttamento delle conoscenze e delle relazioni personali per vendere e reclutare, sugli schemi di retribuzione complicati, sui costi di materiali "formativi" e sulle tecniche motivazionali usate da alcune aziende, ai limiti del culto della personalità.

La legislazione italiana non definisce esplicitamente il MLM, pone invece norme volte ad evitare strutture piramidali o catene di Sant'Antonio. Ad esempio l'articolo 5 della Legge 173 agosto 2005 rende illegali organizzazioni che "configurano la possibilità di guadagno attraverso il puro e semplice reclutamento di altre persone" oppure l'articolo 6 che vieta obblighi per il reclutato di corrispondere all'azienda somme di rilevante entità in assenza di una reale controprestazione al momento del reclutamento o per restare a far parte della struttura

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